(5/7) Deine Träume 2022 – Erfolg = Glück? vs. Geld = Macht?

Hast du dein eigenes Geschäft und wünschst du dir mehr Erfolg? Oder hättest du einfach gerne ein paar hundert Euro mehr für das tägliche Leben zur Verfügung?

In der neuen Ausgabe des Blogs von „Lebenswert TV“ schreibe ich heute darüber, welche wichtigen Fragen und Gedanken für finanziellen Erfolg die Grundlage bilden.

Der Gipfel der außergewöhnlich hohen Inflation ist wohl noch nicht erreicht, viele Menschen bekommen die finanziellen Folgen davon bereits zu spüren und fragen sich:

• Wo soll das Ganze bloß hinführen?
• Wie soll ich mir mein Leben weiterhin leisten können?

Durch das aktuelle Konsumgeschehen lässt sich gleichzeitig erkennen, dass wohl eine noch größere Ungleichverteilung vorhanden ist als früher. Meinem Eindruck nach wird trotz der preislichen Situation immer noch gebaut, gekauft, Urlaub gefahren usw. In meiner Umgebung gehen die Baukräne derzeit noch nicht aus.

Was für die Wirtschaft allgemein gut ist, trifft gleichzeitig vor allem Menschen mit einem niedrigeren Einkommen. Passend dazu heute die Themen „Geschäft“ und „Geld“, welche Fragen zu einer besser situierten Zukunft führen können.

• Wenn du das Wort „Geld“ hörst, was denkst du als Erstes über „Geld“?

Wie entscheidend die richtigen Fragen bzw. das Fragen überhaupt ist, darüber haben wir an den vergangenen vier Sonntagen bereits gesprochen. Mark Victor und Crystal Dwyer Hansen schreiben dazu ausführlich in „Ask! The Bridge from Your Dreams to Your Destiny“.

Wenn wir uns nun heute dem Geschäft und der Karriere zuwenden, dreht sich ebenso alles generell um die berufliche Tätigkeit und die Zusammenarbeit mit anderen Menschen. Unabhängig davon, ob die Arbeit in einer Fabrik, auf deiner Baustelle oder mit direktem Kundenkontakt zu tun hat, letztendlich steht immer das Ergebnis im Mittelpunkt.

• Und Fragen, wie bspw. für effektivere Zusammenarbeit, eine bessere Beziehung zu Kunden oder wie talentierte und energievolle Menschen etwa für ein Team gefunden werden, führen zu einem besseren Erfolg, einer höheren Stückzahl, weniger Ausschussware usw.

Wie Mark und Crystal in „Ask! (…)“ schreiben, erzählen viele Menschen gerne eifrig davon, wie sie ihr Geschäft aufbauen oder von ihrer Karriere, um Feedback, eine Bewertung oder einen Ratschlag zu bekommen.

Aus meiner Sicht liegt ganz klar auf der Hand, weshalb das Fragen einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren ist:

• Denn die richtigen Fragen lassen die tastsächlichen Bedürfnisse verschiedener Zielgruppen von Produkten und Dienstleistungen erkennen!

Mark erzählt in „Ask! (…)“ von der Zeit, als er bankrottgegangen ist und sich gefragt hat, was er in seinem Leben getan hatte, was er am meisten geliebt hat. Das bedeutet, er hat sich auf die Suche nach seinem zumindest nächsten Schritt in seiner Berufung gemacht, wie ich finde. Dabei herausgekommen ist die Entscheidung, professioneller Redner zu werden, um Menschen zu motivieren und zu inspirieren.

Aus dieser Frage heraus, hat Mark schließlich einen Mentor gefunden, und – zusammengefasst gesagt – sieht er als Grundlage:

• Zur richtigen Zeit die richtige Frage sich selbst und anderen zu stellen, um das Leben zu drehen, und zwar aus Not und Versagen in Fülle, Wohlstand und unausweichlichem Erfolg.

Deborah Rosado Shaw, Autorin, ausgezeichnet mit verschiedenen Awards, verkörpert den „Amerikanischen Traum“, sieht nicht die Umstände als hinderlich für den Erfolg, sondern die Verpflichtung zur eigenen Großartigkeit. Bedeutet folglich, sich die Frage nach den eigenen besten Talenten und Fähigkeiten zu stellen.

Als Deborah in einer herausfordernden Situation war, hat sie von Mark das Buch „The Aladdin Factor“ bekommen. Für sie die wichtigste Botschaft darin „Go for it!“, woraufhin sie sich selbst erlaubt hat, groß zu träumen, und sich eine Seite aus dem Buch auf den Badspiegel, den Kühlschrank und in ihr Auto gehängt hat. Die Quintessenz in Kürze:

• Starte JETZT, wo auch immer du gerade bist, mit ganzem Herzen.
• Was du dir wünscht, wartet bereits auf dich, frage und handle dafür.

Schließlich hat Deborah ein Produkt in tausende Läden gebracht, ihr eigenes Leben und das ihrer Familie sowie ebenso unzähliger anderer Menschen bereichert. Als Eigentümerin eines der „Top-50-Latina-Unternehmens“ hat sie mit ihrer Erfolgsgeschichte zehntausende Mütter erreicht, neben ihrem Buch dazu war sie sogar bei Oprah Winfrey in der Show.

Wie Crystal erzählt, blickt sie mit Mark in deren Leben auf großartige Erfolge und wunderbare Erlebnisse zurück. Als Mark mit Jack Canfield „Chicken Soup for the Soul“ veröffentlichen wollte, sind sie lange Zeit auf Ablehnung gestoßen, wurden 28-mal abgewiesen. Ihren Worten nach würde Mark als Grund für den letztendlichen Erfolg Ausdauer bzw. Beharrlichkeit nennen.

Als Mark 1992 in Kansas einmal die Sonntagsbotschaft verlesen hat, hatte er ein Manuskript dabei und offen über die Ablehnungen gesprochen, und das war der Beginn des Erfolgs mit dem zuvor angesprochenen Buch.

Wer das Buch „How to Win Friends and Influence People“ von Dale Carnegie kennt, weiß, dass seine Empfehlung immer war …

• … gut zuzuhören und Fragen zu stellen, welche die andere Person mit Freude beantwortet.

Ein häufiges Problem in Beziehungen, das ist der Umstand, dass sich ein Mensch nicht verstanden fühlt, und genau deshalb führen Mark und Crystal in „Ask! (…)“ aus, dass …

• … bei jeder Unterhaltung so wichtig ist, lebendig und wach dabei zu sein, um den Standpunkt eines Menschen wirklich zu verstehen.

Das bedeutet, auf der einen Seite stehen die richtigen Fragen, auf der anderen Seite das aktive Zuhören, das tiefergehende Beziehungen schafft, die wiederum zu größerem Erfolg führen, nicht nur in deinen geschäftlichen, auch in deinen persönlichen Beziehungen.

Major Rex Parris verbindet Leadership mit der Fähigkeit zu fragen. Rex erzählt, dass ihm beigebracht wurde, mit kleinen Fragen zu starten, um erste Erfolg zu erzielen, Fragen dann in einem größeren Rahmen zu stellen, mit dem Ziel, Überzeugung zu erreichen. Seiner Meinung nach ist – in meinen Worten – …

• … Überzeugung ein Akt, um erfolgreich zu entwerfen und dann einflussreiche, bedeutungsvolle und bleibende Ergebnisse zu schaffen, die einen Unterschied ausmachen.

Im Hinblick auf „seinen“ Ort Lancaster bedeutet das, immer den Status Quo zu hinterfragen, jeden Tag, sodass er zuversichtlich ist, der Stadt bestmöglich zu dienen.

Preston Weekes wurde vor einiger Zeit COO eines Unternehmens für die Entwicklung von sauberer Energie. Seine Philosophie – und das ist so ein entscheidender Unterschied, den ich ihn meiner Beratervergangenheit auch sehe – ist, zuerst die Bedürfnisse der Kundschaft herauszufinden.

Als ein großer Geschäftsabschluss bevorgestanden ist, wurde nach der von ihm etablierten Philosophie vorgegangen, wie wir in „Ask! (…)“ lesen, die heißt:

• Gehe nicht hin und versuche der Kundschaft etwas zu verkaufen.
• Frage, was sie benötigt – dann erfülle ihre Bedürfnisse.

Die Fragen beginnen mit Themen zum Unternehmen selbst, dessen Probleme und Anliegen und wie du eine Unterstützung anbieten kannst, um hier drei Punkte zu nennen.

• Frage jedenfalls furchtlos, um voller Überzeugung aus deinem Herzen zu sprechen.

Peter Gruber, Vorsitzender und CEO von Mandalay Entertainment zum Zeitpunkt der Veröffentlichung von „Ask! (…)“, bekannt durch Filme wie Batman oder Rain Man, hat u.a. den New York Times Bestseller „Tell to Win“ geschrieben.

Bereits als Neunjähriger hat Peter eine „Geschäftsidee“ gefunden. Er ist auf die Idee gekommen, die Blätter der Bäume im Herbst zusammenzukehren oder den Schnee im Winter zu schaufeln. Da er nicht alles selbst machen wollte, hat er schließlich andere in der Nachbarschaft angeheuert, um ihm zu helfen. Auslöser – bescheidenes Taschengeld von seinen Eltern, einfach gesagt. Als Student hat er dann Geld damit verdient, Studierenden günstigere Flüge anzubieten, als sie einfach so bekommen hätten.

Mit seiner Frau hat Peter schließlich durch das Vorhandensein der finanziellen Mittel eine achtwöchige Hochzeitsreise rund um die Welt gemacht. Wie er sagt, weil er bereits in frühen Jahren gelernt hat, dass Erfolg im Auge des Betrachters liegt und darin, den Erfolg zu messen, sowie …

• … sich klar zu sein, dass die richtigen Antworten für ein Problem die wirtschaftliche, finanzielle Situation der Zukunft bestimmen, mit dem Fokus auf das Vorhaben.

Wie heute schon angesprochen, hat sich Mark nach seinem Bankrott an die Überlegung seiner liebsten Aufgabe der Vergangenheit gemacht. Wie wir in einer ausführlichen Liste in „Ask! (…)“ nachlesen können, stellen sich in weiterer Folge Fragen wie jene nach dem vorhandenen Wissen, der Innovativität, dem passenden Geschäftsmodel sowie nach den Erfahrungen anderer Menschen, deren größten Hindernisse, wichtigsten Prioritäten usw.

• Das Fragen führt zu mehr Klarheit, Zufriedenheit und Erfolg in deinem Leben, unabhängig davon, ob wir hier über ein eigenes Geschäft, die Karriere oder einfach nur die Arbeit selbst sprechen.

Ken McElroy berichtet uns in „Ask! (…)“,dass er aus einer Arbeiterfamilie gekommen ist, kurz gesagt, irgendwann begonnen hat, sich Ziele zu setzen, aus dem Glauben heraus, geschäftlichen Erfolg erzielen zu können, mit Vorsatz und Fokus. Bereits als Student hat er eine Apartmentanlage gemanagt und hat für den Immobilienbereich die Lizenz erworben.

Eine Frage, die für ihn während der beruflichen Laufbahn entstanden ist, war jene nach der Entwicklung der Kosten im Vergleich zum Einkommen, weil er sich ein wohlhabendes Leben als Ziel gesetzt hatte.

Das hat dazu geführt, dass er sein eigenes Business aufgebaut hat, mit dem ersten finanziellen Ziel, Millionär zu werden, und wurde eingeladen ein Mitglied der „Young Presidents‘ Organization“ (YPO) zu werden. Einer seiner Mentoren hat ihn gefragt, wie viele Sommer er noch mit seinen Kindern haben würde, woraufhin er seine Arbeitszeit im Sommer auf seine Familie abgestimmt hat.

Mark hat durch einen Vortrag Trammell Crow, Sr. kennengelernt, der ihm veranschaulicht hat, dass er unendliche viele Geschäftspartnerschaften in der Zukunft haben könnte, gleichzeitig immer darauf achten sollte, dass die Muttergesellschaft in seiner Hand ist. Trammel Srs. Anleitung und Freundschaft sind ihm mit immerwährender Dankbarkeit in Erinnerung geblieben.

Einige Jahre nach dem Tod hat sich der Sohn Trammel Crow, Jr. bei Mark gemeldet und ihn dafür begeistert auf der „EarthX2019“ zu sprechen, schließlich mit Crystal gemeinsam. Die beiden wurden u.a. in die Welt von Möglichkeiten eingeführt, wie Umweltverschmutzung und Klimawandel gestoppt werden könnten, haben einige Entwicklungen dazu kennengelernt.

Trammell, Jr. hat Superstar-Studenten die folgende Frage – in meinen Worten – gestellt:

• Was würde ein superreiches Baby mit einem Treuhandfonds, welches keine Verpflichtungen hat, mit seinem Leben, seinem Vermögen und seiner Vision tun wollen?

Mit dieser Frage hat er sich selbst angesprochen, da er aus einer sehr vermögenden Familie kommt und hat seine Vision für die Rettung der Erde angesprochen, die Studenten zur „EarthX“ eingeladen.

In seiner Kindheit hat Trammell, Jr. die Bibel und die griechische Mythologie kennengelernt, in dieser Zeit war das Familienimperium erst im Entstehen. Die fünf Brüder und ihre Schwester wurden immer ermutigt hart zu arbeiten, wobei Trammell, Jr. in den 60er-Jahren die östliche Philosophie kennengelernt und die Meditation entdeckt hat. Das hat ihm gelehrt, dass die Liebe alles ist, was er immer noch als grundlegende Wahrheit sieht.

In der College-Zeit hat er festgestellt, dass die eigene Suche nach der Wahrheit das ist, was zählt, deine ganz persönliche Reise. Das Leben bringt wiederholt neue Möglichkeiten und Herausforderungen, und die Fragen dazu müssen immer gefragt und beantwortet werden, um vorwärtszukommen. Der Zweck des Lebens ist ein tugendhaftes Leben zu führen, stark zu sein und anderen zu helfen.

Trammell, Jr. will Ideen immer in die Umsetzung bringen und sieht als die wichtigste Frage, die wir uns alle stellen sollten, einen Beitrag zum nachhaltigen Bestand unserer geliebten Erde leisten zu wollen. Die „EarthX“ hat sich zur weltweit größten „Umweltveranstaltung“ entwickelt.

Jeden Tag in vollem Einsatz für den Schutz unserer Natur zu sein, wird nicht unser aller Berufung sein. Was wir allerdings an seinem Beispiel erkennen können, das ist die Herzensaufgabe zu finden und zu leben.

Wie ich meinen Weg in meine Berufung gefunden habe, wie sich dieser Weg gestaltet hat, darüber habe ich in meiner Autobiografie geschrieben, deren Erstveröffentlichung bereits den 5. Geburtstag feiert. „Mein Weg in meine Berufung“ ist auf Amazon als Taschenbuch und E-Book erhältlich. Manches stellt sich 5 Jahre später womöglich aus einem anderen Blickwinkel dar, gerade wenn es sich um die Themen in meiner Trainingsarbeit dreht, wobei das Ziel des Buches war, einfach zu zeigen, dass die Lebensumstände die Zukunft nicht in Stein meißeln, sondern wir alle selbst entscheiden, wo unsere Reise hingehen wird, mit den richtigen Fragen eine wunderbare sein kann, wenn wir das wollen.

Wünsche dir eine erfolgreiche Zeit und lade dich ein freitags in meinen Podcast auf iTunes, Spotify, Stitcher, TuneIn oder Amazon Music hineinzuhören.

Alles Liebe

Stefan Josef